各位村民好,我是村长
每一年都能靠卖资料,稳定的收入100万以上,这个生意或者思路我一定要和大家分享一下。
我们日常生活中,大家都会找各种资料来学习,有的甚至也会付费购买。
那么我们今天分享这个赛道,主要是卖教辅资料。
我和大家一起来分享一下,它的业务逻辑、变现方式,希望对各位有一些启发。
01
教辅资料是刚需
等各位当了爸妈以后就知道了,绝大多数的父母亲,都希望自己的孩子能努力学习,能多做一点题目,能多掌握一些学习的方法。
所以但凡对孩子学习成长有帮助的资料,不少父母都会帮忙购买,但会有几个问题。
a、线下买书籍资料,需要经常去线下,而且价格贵。
b、线下的资料更新慢,不够多。
c、不好意思问老师要,许多老师也不会管这些。
而通过线上买电子版的教辅资料,就能很好的解决这方面的问题。
线上一次性可以买很多资料,而且还会随时更新,所以不少家长愿意购买。
02
搭建一个
在线资料库
如果是在淘宝上卖教辅资料,教辅是一次性的,付完钱商家给文件夹,就结束了,一般是不会更新的。
而且很重要的一点是,不能有效的进行裂变。
所以考虑搭建一个在线的教辅资料库,有几个明显的好处:
其一、可以随时删减、新增不同的教辅资料。
其二、可以对资料进行分门别类,方便用户查找。
其三、方便用户进行分享传播、带来新的付费用户。
其四、不是产品销售制,而是会员制。成为会员,可以一直查看使用。
03
如何进行引流获客
那么搭建完教辅资料库以后,最重要的就是获客。
因为我朋友自己就是学生家长,身边亲戚、朋友也有很多都是有孩子的。
所以他在搭建资料库以前,就已经建了一个微信群,在群里面免费的分享教辅资料。
教辅资料库搭建完成以后,他便通过这个群进行冷启动。
向自己的亲戚、朋友们进行了介绍,然后给他们开了试用的权限,让他们帮忙进行拉新。
所以很快,他就搭建了十几个群,每个群里面都有近百号人,几乎都是家长。
当然除此外,他也在公众号、百度 、小红书等渠道做了一些引流的措施。
比如用户加微信,直接送100+的资料包,然后每个资料里面都是自己资料库的二维码入口。
04
让家长产生推广动力
学生家长作为消费的核心客户,他们既是消费者,也是推广者。
我分享其中两个引导裂变的方法:
1、多人成团:
一个人买一年的年费说499,但是一起买就是369元,立马节省100多。
2、邀请有奖:
成为会员的,邀请别人下单,可以获得现金红包奖励,后面也尝试过会员的延期。
但考虑到平台的核心是赚钱,所以还是改成现金奖励。
05
这些资料哪里来
关于考试相关的题目,最大的好处在于,版权的模糊性。
其一,历年不同学校的中考题、高考题,都是公开的,都可以免费收集到。
其二,网上有很多题目,都是可以直接搜集的。
其三,我朋友专门找了几个以前在教育机构的老师,让他们负责收集资料和出题,也有一部分人负责改题。
会有奖励机制,他们自己出题越多,下载次数越多,奖励越多。
当然,现在还组建了几个教师的微信群,几千人在里面分享原创的试卷,被采纳的直接给钱,一年至少就能买几万份原创试卷。
06
教辅资料的
需求周期很长
一个学生家长,从孩子上小学开始,一直持续到高中,12年的时间。
这么漫长的时间,一个学生家长如果认可你的,服务变现的周期至少3-6年。
其中还搞了一个超级会员,直接一次性购买小学或者初中三年的会员。
所以做教辅资料这一块的生意,收益变现是很长的。
尽管网上关于卖教辅资料的形式、平头有很多种,比如淘宝直接卖资料的,有APP直接做检测、题库的等等。
但因为整个教辅赛道太大了,所以足够容纳这种看起来不起眼的自建的平台。
另外提醒两点:
其一,你自己更新的资料,要在资料中打上相关的水印、或二维码。
其二,资料库保持更新最为重要,只有持续更新,才能吸引其他人持续的付费和分享拉新。