来源/电商报Pro
作者/李响
01
中公教育董事长下场直播带货
最近的直播间,到处是失意企业家的身影。
近期,中公教育董事长李永新亲自上阵,在中公严选抖音直播间开播。一个多小时时间,他主要为自家直播带货业务站台,然后抽了十几分钟“道歉”。
在一个多小时的直播时间里,李永新一边为自家直播带货业务站台,一边用了十几分钟的时间“道歉”。
在这场直播中,李永新回应了学员退费难、股价大跌等争议问题,并鞠躬致歉表示,“给我们点时间”,“欠学生每一分钱,我们一定会还完。”
图源:界面新闻
但是,网友并不买账,不少人质疑这是表面功夫,更有人将其与许家印相类比,指出许家印也曾有过类似的承诺,却未能全然兑现。
中公教育和李永新这些年经历了什么,怎么就陷入了要在直播间寻求公众助力偿还债务的境地。下面让我们一起来梳理一下。
了解中公教育的朋友们应该知道,一直以来,中公教育都专注于职业教育培训领域,其核心业务涵盖公务员考试、教师资格考试、事业单位考试及考研等多类招录考试培训。
从服务形式来看,中公教育既包含线下直营网点的面对面授课,也涵盖了线上网络平台提供的课程学习与直播教学,整体业务保持在行业内的领先水平。
2018年,中公教育成功在职业培训领域打响了名头,并借壳亚夏汽车登陆资本市场,其股价随即开始狂飙。
2019年2月,随着上市钟声的敲响,中公教育的总市值傲然突破500亿元大关,不仅稳固了其在国内职业培训领域的龙头地位,更一举问鼎A股教育板块,被誉为“教育界的茅台”。
2020年11月,中公教育的市值再度飞跃,持续攀升至2600亿元,短短两年间实现了超过14倍的增长。
与此同时,李永新及其母亲鲁忠芳凭借中公教育的辉煌业绩,以高达1400亿元的财富值在《2020胡润百富榜》上高居第19位,并荣登全球教育行业首富宝座。
也是在那个时候,中公教育接连打败新东方和好未来,成为了第三大市值超千亿元的教育公司。
只可惜,好景不长。
自2021年10月披露第三季度业绩亏损以来,中公教育的股价便持续下行。其财务健康状况的恶化在随后的年度报告中得以清晰展现:从2021年至2023年,公司的营业收入逐年缩减,从起初的69.12亿元滑落至48.25亿元,再至30.86亿元,呈现出连续三年下滑的严峻态势。
同时,中公教育的归母净利润的表现更为堪忧,这三年间累计亏损额度已达到35亿元。
上个月,“破产危机”与“大股东撤离”等市场流言四起,导致中公教育的股价遭受重创,连续多日低于2元以下区间,与昔日巅峰时期的超43元股价相比,跌去了95%。
按照当前的股价下滑态势,中公教育很有可能面临退市风险。
危急之下,李永新只好亲自上阵推销产品,试图以此化解困境。
中公教育表示,李永新未来将在平台账号上,通过短视频和直播方式,介绍公司就业与再就业的培训服务,分享更多择业建议、创业经历以及考试知识等。
不过,就目前来看,这一尝试很难扭转局势。
首场直播中,尽管中公严选吸引了最高达9000人的在线观众,总观看人数也达到了4.8万,点赞量累积至122万,但李永新的出现并未带来正面的互动氛围,评论区几乎都是关于股价和退款的质疑之声。
李永新鞠躬道歉 图源:中公严选抖音直播间
正是基于上述情况,这才出现了前文提及的李永新在直播间鞠躬致歉的画面。
02
没有那么多罗永浩和俞敏洪
最近几年,失意的企业家们不约而同地涌入直播间。
从早些时候的罗永浩、俞敏洪、李国庆,到天府可乐董事长蒋林、中图网创始人黄平,再到钟薛高创始人林盛、《故事会》CEO夏一鸣、中公教育李永新……
图源:淘宝
直播间俨然成为了他们寻求逆风翻盘的新战场。
然而,纵观这些踏入直播领域的企业家们,不难发现,真正能够称得上成功的仅有罗永浩与俞敏洪二人。
罗永浩这边,自开启直播带货以来,其便迅速赢得了大众的青睐与追捧。数据显示,2020年4月1日,罗永浩首场直播带货累计观看人数超4800万人,销售额超1.7亿元,订单量超90万件。
今年3月31日,恰逢交个朋友四周年,罗永浩在淘宝直播间“卖云”,共吸引超过230万名网友观看,上千家企业现场下单,影响力依旧强劲。
而俞敏洪那边,虽然争议不断,但直播带货这条路算是走通了。数据显示,东方甄选自营产品在抖音订单已累计突破1亿单,东方甄选已成为抖音平台上首个销量突破1亿单的产品品牌。
反观其他企业家就没那么好运了。
比如,钟薛高老板林盛在长达约五小时的直播带货中,倾力推销了包括红薯及钟薛高品牌在内的多达80种商品,其中主打产品红薯的销量却仅达到两百余份。
再比如,中公严选抖音号拥有1.2万粉丝,商品橱窗涵盖了零食特产、粮油调味、生鲜、服装等多个品类,总计达249件商品,但这些商品仅售出7705件。
图源:抖音
不难看出,能够像罗永浩、俞敏洪那样,仅凭直播带货便实现彻底翻身的成功案例,简直少之又少。
既然如此,那么为何仍有众多失意企业家前赴后继地涌入直播间呢?
究其根本,这背后体现了一种不可逆转的趋势:企业家和网红之间的界限越来越模糊。
就看最近,周鸿祎频繁登上热搜榜,刘强东推出数字人“采销东哥”,长城汽车董事长魏建军、极越CEO夏一平、哪吒汽车CEO张勇等车企大佬踏入直播间、洁丽雅的“毛巾少爷”以及好利来“老板罗成”等“企二代”卷向网红赛道。
如此大势之下,那些处于困境中的失意老板,为了寻求转型与突破,也不可能无动于衷。
03
失意企业家该往何处走?
话虽如此,我们也不得不正视一个现实:随着直播带货行业已经过了野蛮生长的阶段,市场流量已逐渐趋于饱和。
接下来,通过直播带货实现自救的道路会越来越难走。
此情此景之下,企业家们面临着两条主要路径:一是在直播带货领域之外,开辟一条全新的道路;二是在现有的直播带货领域内,寻求创新与突破。
站在失意企业家的角度看,如果第一条全新的道路真的可行且顺畅,他们或许早在当初就不会踏上直播带货这条路了。
因此,现实的选择似乎只剩下了第二条。
说到这就不得不提美特斯邦威,其初期尝试普通的直播带货并未掀起太大波澜,但自转向直播卖券这一模式后,业绩实现了显著增长。
数据显示,自4月22日起的一个多月内,美特斯邦威在抖音本地生活业务领域GMV(商品交易总额)已突破1亿元大关。
老牌国货尚能靠直播卖券“自救”成功,失意企业家又何愁没有机会。
对他们而言,当前时间紧迫,每一刻都至关重要。或许只有把握住眼前的每一个机会,才有可能逆流而上,实现华丽转身。