出品/电商报Pro
作者/吴昕
01
AI数字人亮相美腕直播间
在直播电商领域，美腕公司再次迈出创新步伐，正式推出了AI数字人直播。
近日，“所有女生”直播间，作为美腕旗下的明星直播间，率先引入了这一前沿技术，开启了其直播新篇章。
在今年“6·18”大促前夕，美腕的合伙人蔚英辉便对外透露了关于数字人直播的构想。
他认为，数字人主播能够有效补充真人主播的空缺时段，实现24小时不间断直播，从而提升用户体验，使直播间能够像传统货架电商一样，全天候为消费者提供服务。
而在美腕的实践中，这位名为“一一”的数字人主播已完成了三场直播，主要集中在早上九点半和中午十一点这两个高峰时段。
图源：所有女生直播间
从数据来看，九点半的直播场观量为6.1万，而中午场的观看量则显著上升，分别达到21.3万和86.8万。
值得注意的是，美腕此次并未选择复制其标志性人物李佳琦的形象作为数字人主播。
这一决策背后，既体现了美腕对“所有女生”直播间独立性和自主性的重视，也透露出其在“去李佳琦化”道路上的坚定步伐。
毕竟，“所有女生”直播间自2022年11月成立以来，便承载着拓展品类、填补空白时段的重任，其发展方向和策略自然需要独立于李佳琦个人品牌之外。
不过，与真人直播相比，数字人直播在商品挂链数量和直播氛围上仍存在差距。
以中午场为例，数字人直播上架的商品数量约为130个，虽然覆盖了食品饮料、数码电器、日用百货等多个品类，但在平均场观量和商品丰富度上仍不及真人直播间。
另外，与李佳琦直播间场观量相比，更是不值一提。李佳琦场观量都达1000万＋，该数字人直播最高也只有86.8万，不及李佳琦的十分之一。
这反映出数字人直播在内容呈现和商品推荐上的挑战。
图源：所有女生账号
此外，市场对此的反馈是喜忧参半的。部分粉丝对数字人直播的接受度不高，认为其缺乏真人主播的情感交流，影响了观看体验。
这无疑给美腕提出了新的挑战：如何在保持技术创新的同时，兼顾用户的情感需求？
面对未来，“所有女生”直播间的数字人直播是否会成为常态？如何与真人直播形成有效互补？如何进一步提升场观量，增强用户粘性？这些问题都需要美腕深思熟虑，并寻找切实可行的解决方案。
可以预见的是，不靠李佳琦的光环，美腕在数字人直播这条道路上将面临诸多挑战和机遇。但正是这些挑战和机遇，将推动美腕不断前行，探索出属于自己的直播电商新模式。
02
AI数字直播人是个好选择吗？
随着大模型技术的飞速发展，AI电商领域迎来了前所未有的变革，其中，数字人直播带货作为新兴业态，正逐步成为行业关注的焦点。
据《2024年中国虚拟数字人产业发展白皮书》数据显示，2023年，我国虚拟人带动的产业市场规模已达3334.7亿元，核心市场规模则达到205.2亿元，并预计在未来两年内持续高速增长，分别达到6402.7亿元和480.6亿元。
这一增长态势不仅彰显了行业的巨大潜力，也预示了数字人直播带货或将成为未来电商领域的重要力量。
图源：艾媒数据
近年来，从百度、快手到淘宝、京东，头部直播机构和平台纷纷试水AI数字人直播，推出了一系列创新产品与服务。
例如，淘宝直播的烈儿宝贝与数字人同框直播，京东则以刘强东为原型打造的“采销东哥”在直播中大放异彩，短时间内便实现了观看量和成交额的飞跃。
图源：京东直播
这些成功案例不仅展示了数字人直播的广阔前景，也激发了更多商家和平台对此领域的兴趣与探索。
然而，作为一项新兴产业，AI数字直播人在快速发展的同时，也面临着诸多挑战与问题。
一方面，数字人的某些行为和表现可能触及法律与伦理的边界，引发社会争议；另一方面，由于行业标准的缺失和从业者的良莠不齐，数字人直播的效果往往难以达到预期，甚至可能损害消费者权益。
因此，各大平台纷纷出台相关政策与规范，对数字人直播进行严格的监管与引导。
例如，抖音首次对AIGC提出平台规范和行业倡议，强调虚拟人直播的合法性并设立明确标识要求；腾讯和快手则通过修订规则、限制流量扶持等方式，鼓励商家和达人回归真人直播，提升用户体验。
图源：视频号公告
这些举措无疑为数字人直播的健康发展提供了有力保障，同时也促使商家在选择数字人形象、安排直播节奏等方面更加谨慎与理性。
不可否认的是，在当前带货直播行业高度竞争的环境下，数字人直播无疑为商家提供了一种新的可能性——通过延长直播时长、填补真人主播的空缺时段等方式，增加曝光机会和提升销售效率。
然而，我们也需要清醒地认识到，数字人直播在用户接受度、直播亲切度以及转化率等方面仍存在诸多不确定性。
因此，商家在决定是否采用数字人直播时，应充分考虑自身品牌调性、品类特征以及预算空间等因素，做出明智的决策。
总之，AI数字直播人作为一个新兴趋势，既带来了无限可能，也伴随着诸多挑战。其是否为一个好选择，最终还需由市场来检验和决定。
在这个过程中，我们期待看到更多创新与规范的并行发展，共同推动数字人直播行业的健康、可持续发展。
03
美腕不用的李佳琦去哪了？
话又说回来，那不再活跃在直播间的李佳琦，去哪儿了？
其实，从2023年3月，李佳琦就已经逐渐减少了直播时长，并在直播中透露出对高强度工作带来的身心压力的感慨，坦言“每天坐在这头痛得要死，以前的李佳琦状态再也找不回来了”。
这番言论虽引人遐想其是否会淡出直播间，但现实却表明，这样的猜测尚显仓促。
首先，李佳琦在直播界的地位依然稳固，平台与机构对其的依赖性不容忽视。
特别是在今年的618大促中，尽管淘宝邀请了众多明星入驻直播，但李佳琦依然以出色的业绩证明了其不可替代性。
官方的数据显示，天猫618现货开卖1小时，李佳琦、烈儿宝贝、蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁Kiki、酒妹妹等主播率先成交破亿。
据数据平台青眼情报统计，李佳琦618首场直播美妆类目GMV超26.75亿元。美ONE对此表示，截至5月20日数据，李佳琦直播间618档期GMV累计已超去年同期。
图源：李佳琦直播
与此同时，李佳琦也并未停止在直播带货领域的探索与创新。
他与美ONE团队不断探索内容与形式的创新，通过板书讲解、彩妆师演示等方式提升直播的专业性和观赏性。
此外，他们还推出了《所有女生的OFFER》、《所有女生的主播》等自制综艺，并在李佳琦微博和淘宝直播账号上发布述职vlog、年会vlog等内容，进一步拓展用户群体，增强粉丝粘性。
图源：所有女生的述职vlog
不过，可以肯定的是，直播间已经不是李佳琦唯一的舞台了。
他开始将目光投向更广阔的领域，寻求多元化的发展。
一方面，李佳琦去参与热门综艺节目《披荆斩棘的哥哥》的录制，并直言不讳地表示这是为了赚取更多收入，以回馈粉丝。
另一方面，他利用自己的宠物IP“奈娃家族”开设了一家无声咖啡店，不仅为残障咖啡师提供了就业机会，还成功地将个人品牌与公益事业相结合。
奈娃家族咖啡店 图源：美腕
此外，作为美腕的合伙人，李佳琦与美腕创始人戚振波之间有着深厚的合作关系。尽管他并未直接持有美腕公司的股份，但双方已联合成立多家公司，实现了深度绑定。
这意味着，即使未来李佳琦减少或停止直播活动，他也仍然可能在美腕机构中发挥重要作用，继续推动公司的发展。
所以，美腕采不采用李佳琦形象做AI数字人，还是走“去李佳琦化”道路，对于李佳琦来说，影响不是很大。
相反，美腕更需要去深思如何充分利用好李佳琦这一宝贵资源，实现个人IP与公司发展的双赢。
毕竟，没有李佳琦，美腕的直播间有点提不上劲。